大奖888注册网页版 银河娱乐网站官网下载安卓 | | 2011-07-27 17:50:00 vrbet888 出处：农财宝典 我要评论 | | |
《农财宝典》记者 周见喜
海健成开在海鸥岛的入口处，每天路过的人很多。店里经常有养殖户来买银河娱乐网站官网下载安卓，装卸饲料。不过虽繁忙，但店里的一切都打理得仅仅有条，秩序井然。
翁云里和两个儿子打理着这家兼营饲料和渔药的店面。他告诉记者，其实自己做水产经销商只有5年多的时间。“我之前是收鱼的，就是在海边等渔民打渔回来，我就在船头直接收回去，然后卖给市场或者餐馆。”这是翁云里做了20多年的营生，也足以养活家人。但是外界环境还是迫使他不得不离开这个行当。“污染太厉害了，海里的鱼虾也少了，渔民打到的鱼少了，我们的生意也就越来越难做。”后来看到养殖越来越多，银河娱乐网站官网下载安卓有着巨大的需求时，他依然决定转型做水产药物。
海健成的第一家店并不是在海鸥岛，而是开在了汕尾。“毕竟那里熟人多，做起生意来也方便一点。”不过半年之后偶然的一次机会，让他决定来海鸥岛开店。他告诉记者说，偶然是因为自己有一次和朋友聊天时，说起水产药店事情，朋友建议他到海鸥岛来开一家。“他当时告诉我说，自己在这边有很多熟人，可以帮忙介绍，而且确实这里的养殖量很大，对于这类产品的需求很高。”
来实地考察了几次之后，翁决定，把海健成开到海鸥岛来。这个决定其实并不艰难，而快速增长的业绩也让翁云里庆幸自己当时的决定。“刚来的时候依靠朋友的帮忙，鱼料一年可以卖5、600吨，银河娱乐网站官网下载安卓大概只能卖30万左右，但是增长速度很快。”翁告诉记者，在来海鸥岛之后的这几年，每年的销售额增长都保持在了50%左右。“现在店里人手特别紧，我两个儿子天天都在塘头跑，我就负责坐在店里管理。”翁说，对于养殖户的要求，海健成总是希望能做到有求必应，其实没有具体的要求，他也告诉两个儿子定期到养殖户塘头了解养殖情况，尽可能做到将问题杜绝在萌芽状态。正是因为这样，海健成的客户数量也经历了跨越式的增长，从刚进入海鸥岛的50几个客户，到如今发展到200多个。“我说句实话，不管是对于饲料还是银河娱乐网站官网下载安卓，我都是认真选择品牌和质量，而且价钱公道，也许是因为这个原因，养殖户都愿意来我这里买料和拿药吧。”
对于饲料经销商普遍赊销的做法，翁云里坦言自己也很害怕年底收不回资金。“说实话，每个经销商都很希望养殖户养好，但是万一出问题了，搞赊销太多的经销商就有得受了。”对于此，翁给记者提供了一种汕尾的做法。“在汕尾，赊销也是很普遍的事情，但是做法却稍微有点不同。他赊一批料给养殖户过后，如果养殖户再来赊第二批的话，必须要付清第一笔欠款才可以拿第二批料。”翁说，这种做法可能会导致利润稍微低一点，但是可以平衡经销商的又想多卖料就想多赚钱的心态。“不过这个也不是绝对的，对于一些优质的客户，经销商是可以不必要考虑太多的，他们信任我，经销商自然也会信任他们的。”翁云里说。
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