vrbet888官网平台 压比赛电竞软件 | | 2016-02-17 20:31:00 vrbet888 出处：农财宝典 我要评论 | | |
1月上旬，渔愉鱼水产服务有限公司总经理李悦悦与青岛帮邦信息科技有限公司运营总监万世平在微信群争论谁是水产互联网第一品牌，谁又更懂水产互联网，进而在各自微信公众号发起战书与回应挑战。一时间，水产微信群与朋友圈好不热闹。
《农财宝典》一直关注水产企业互联网转型，2015年先后报道过渔愉鱼、通威、大北农、天邦等企业的转型举措。今日，宝典君将着重分析帮邦的互联网运营模式，并与渔愉鱼、通威、大北农、天邦、傲农等企业做简单对比，希望为行业转型带来一些帮助。
构建三个入口，打造大数据体系
帮邦最为众人所知的是各种微信公众平台、水产头条APP，行业从业者可以看行情与供求信息、技术文章。这是帮邦的资讯板块。另外，帮邦还提供线上服务。
帮邦线上服务体系包括水质体检、在线诊断与养殖日志。水质体检是指在线录入塘口pH、氨氮、亚硝酸盐等水质指标，得到个性化方案分析及建议；在线诊断是指养殖户通过在线选择症状，得到养殖品种可能的疾病诊断结果及推荐防治方案；养殖日志就是养殖户详细记录整个养殖过程，系统检测并随时提示养殖风险，实现养殖可追溯。水产企业目前开展线上服务的平台有通威“通心粉”以及天邦“邦富宝”。从服务针对性来说，后两者都没有帮邦做得好。
除了线上平台，帮邦水产还打造了两个线下平台。一个是线下服务体系，包括多指标水质检测、云端镜检与大数据指标分析三个方面。帮邦总经理万奎吉介绍，2015年，帮邦与60位合伙人共同构建了其线下服务平台，主要检测压比赛电竞软件是联合意大利哈纳公司开发的哈纳多功能水质检测仪。该压比赛电竞软件可检测45项水质指标，并能将检测结果自动上传（pH值需手动录入）到互联网后台。
哈纳多功能水质检测仪
线上服务与线下检测服务联动，打造新型服务平台是其1.0商业模式的核心。2.0商业模式在此基础上更进一步，很重要一点是硬件上推出了“帮邦魔盒”。“魔盒”实际是一个自动监控溶氧、水温与pH值的智能压比赛电竞软件。养殖户通过该压比赛电竞软件能够了解上述三项数据变化，即时改进养殖管理细节，提高养殖成功率。三项数据会自动上传到由帮邦控制的互联网后台。
无论线上服务，还是线下服务，又或者是“魔盒”自动监控，帮邦都希望借此能够获得大量的养殖数据，也就是互联网行业讲得比较多的“大数据”。上述三个板块都是其获取数据的互联网入口。
低价推“魔盒”，抢占市场拿数据
近几年，市场上出现了不少水产智能压比赛电竞软件，比如说“鱼儿乐”、中农物联、通威等。“帮邦魔盒”也是这样的一个压比赛电竞软件。它是帮邦大数据体系的主要入口，对其建成可追溯体系与线上、线下服务都有重要作用，也是其未来重要的变现产品。在帮邦对合伙人销售收益的规划中，“魔盒”销售以及相应的售后服务费是重要来源。
1月12、18日，帮邦先后在江苏南京、福建漳浦两地召开帮邦商业模式2.0发布会。
发布会上，万奎吉介绍，“帮邦魔盒”可租可售，养殖户使用“魔盒”还需要另外购买传感器。具体价格如下表。
说明：
1、租赁模式：租金为50元/年，押金为500元。
2、传感器与控制器端口年费：120元/年•个与60元/年•个，主要用于支付不同端口的流量费和增值服务费，增值服务包括定时启停、数据实时分析及报警功能，每天根据发送水质分析日报等。
3、服务费：360-500元/年，主要用于支付压比赛电竞软件流量费。
4、溶氧传感器套餐包括一个保护传感器的配件。这个配件不用每年更换。
多位业内人士告诉《农财宝典》记者，目前市场上能够监测溶氧、水温与pH值的国内水产智能压比赛电竞软件品牌价格大约从2000-6000元不等。其中传感器是最主要的压比赛电竞软件，也占据最主要的成本，制造传感器的材料不同，其稳定性、可靠性与准确性都不同，售后维护的成本也不同。
应该说，“帮邦魔盒”的价格目前在市场上算比较低，符合水产智能压比赛电竞软件价格近几年不断降低的趋势，降低了养殖户的使用门槛，也进一步拉低整个行业的利润，但其质量与使用效果如何还需要市场检验。
“魔盒”销售是相对比较典型的互联网思路，也就是说低价销售压比赛电竞软件，让用户使用企业提供的软件，以方便其获取用户养殖数据。
大数据价值大，成互联网转型重点
大数据是与小数据相对应的。以往，人们要全面了解一个事物，需要通过抽样获得数据来分析，抽样获得的数据是小数据。大数据在理想状态下就是拥有了所有数据，根本不需要抽样，避免了因为数据小而导致的抽样误差与分析偏差。
这些年之所以有很多人提大数据，是因为互联网使得人们的生产与消费信息都能非常方便地数据化与电子化，获取数据更加容易，对分析政治与经济形势有很大帮助。
拥有所有数据是理想状态，很难实现，但大量数据对分析事物确实有很大价值。以帮邦为例，如果它获得大量养殖数据，就可以对同一品种不同模式、水质、投苗量、发病率、产量与效益等等进行深入挖掘与分析。比如说，帮邦的系统如果覆盖了江苏兴化50%的淡水河蟹水面，他们发现某种养殖模式下的产量普遍比另外一种模式高100斤/亩，那它就可以向养殖户推荐这种模式。它还可以对这种模式进行深度分析，分析产量更高的原因，对其进行改进。这对提高养殖户收益，对帮邦扩大市场份额自然很有帮助。目前，帮邦最希望通过大数据为养殖户提供水质分析及处理建议。
所以，很多农牧企业转型都试图在数据收集方面下功夫，比如说大北农猪联网、傲农集团猪OK平台，重点都是要收集养殖场数据，还有很多企业要求经销商必须通过企业订单系统下单，使得经销商交易数据更加系统，方便企业分析与管理经销商。
数据收集难点多，过程控制最重要
收集数据并不是很容易的事情。这些年，饲料企业做服务营销，希望示范户坚持写养殖日志，以方便最后总结经验得失，计算料比与效益。《农财宝典》记者曾多次见过饲料企业的示范户，这些示范户根本不能坚持写养殖日志。饲料企业的示范户写养殖日志一般会有业务员跟踪服务，饲料企业尚难以做到这点，就不用说人员数量比较少的帮邦了。
这个问题的主要原因应该是水产养殖规模化程度低，养殖户文化水平也比较低，日常管理与效益计算不是很复杂，养殖户靠经验与简单的投入、产出记录可以大致计算出收益，不需要依赖精细化文本记录与分析。少数愿意每天记录的养殖户，一般都是愿意算细账、愿意用文字总结的优秀养殖户。
生猪业遇到的是另外一番问题。据了解，不少猪场老板愿意使用猪场管理软件来提高生产效率，但有的场长却担心灰色收益降低或者工人缺乏使用习惯而抵制这类软件。即时不明确抵制，用药、投料等养殖过程数据还是需要工人人工录入，数据很可能失真。傲农集团为了推广猪OK管理系统，研发团队亲自到猪场蹲点数月，培养工人使用习惯，协调各种关系，还帮助老板建立使用系统的奖励体制，才使得系统效果得以显现。
此外，因为涉及到商业秘密，很多生猪养殖场并不希望饲料企业对其养殖与经营数据了解得非常具体，对企业保证数据的安全性也心存疑虑，这也是猪OK平台收集数据的难点。为此，傲农集团早期主要从其预混料客户入手来做推广猪OK平台。
帮邦目前能够自动生成的是水质数据以及系统给出的水质与病害问题解决方案，要想让示范户全程填写投苗、投料与用药数据，还需要业务员与合伙人做更多细致的工作，否则很难收集到非常齐全的数据。
力求全程可追溯，做水产品品牌
帮邦运营总监万世平介绍，他们希望通过大数据体系打造水产品可追溯体系，实现销售品牌化以及相应的水产品溢价，帮助养殖户提高收益。具体来讲，养殖户通过使用“魔盒”监测溶氧与水温，记录用药、投苗、投料等方面内容，上传池塘图片与养殖过程图片到帮邦公共平台，在合伙人处检测相对复杂的水化指标，能够做到全程可追溯、鱼塘可视化。一旦做到前面两点，终端消费市场会更加认可，也就能够借此打造非常有市场价值的水产品品牌，实现水产品高溢价。
2016年，该公司将在江苏兴化和高淳等地发展10-20名可追溯大闸蟹养殖示范户。江苏兴化河蟹养殖户苏志谋参加了1月12日在南京的发布会。他正是希望了解能否通过帮邦的平台与可追溯体系，帮助其提升河蟹的销售价格。
在理想状态下，智能压比赛电竞软件能够提高养殖户的效率与水平，使得养殖过程更加透明，在一定程度上有利于农产品全程可追溯建设。所以，像帮邦这样尝试通过投资智能管理压比赛电竞软件或者软件来打造可追溯体系的企业不在少数。
事实上，过去10来年，政府主管部门以及很多农业企业试图通过全程可追溯来解决农产品安全问题。不过，农产品初级生产环节以农户为主，生产规模小，技术水平低，产业化、标准化程度低，加上外部标准不统一、技术突破也不够，全程可追溯做得并不太理想。智能压比赛电竞软件与管理软件固然能够推动可追溯建设，但如果不能解决前面所讲的数据收集难问题，效果可能不明显。
当然，全程可追溯只是打造水产品品牌的一个营销手段，农业企业还可以通过媒体传播、活动营销等多种方式打造品牌。万世平介绍，他们目前已经与华夏维康旗下维康蛋窝连锁、美食天下等连锁企业与电商平台开展合作，也会对示范户进行药残检测。这就是通过多种方式来共同打造水产品品牌，打通水产品销路。一旦销路打通，帮邦可以反过来促使养殖户按照帮邦的模式与要求来做。
与帮邦类似，傲农集团还开发了为屠宰企业或品牌猪肉企业（比如说厦门市振坤记养殖有限公司）服务的OK搜猪平台，试图对接流通，反过来推动猪OK系统在猪场的使用。
线上服务实用性弱，关键还在线下
帮邦现在刚起步，自动生成的数据量一定非常少，不可能做大数据分析，需要建相应的分析模型，来弥补这个难题。万奎吉介绍，建模工作由公司内部的数据专家与水产养殖博士联合负责，基本保证模型的准确性和可靠性，但从水产实际生产来看，还需要时间来进行完善。这个工作从2014年5月份就开始，到2015年3月份正式发布，持续了大半年。
帮邦各微信平台提供的水质检测、在线诊断等线上服务功能就是基于他们此前做的模型，养殖户输入相应水质数据，最后得到相应分析与建议，这些分析与建议都是标准化的。在线诊断类似于做九型人格测试。
《农财宝典》记者邀请了广东中山一位技术比较优秀的小型连锁渔药企业负责人参与测试。他在测试后告诉记者，养殖户可以借此知道基本的问题，分析与建议都希望往好的方面做，可以给养殖户带去一些帮助，但实用性不够强，因为养殖过程中有很多问题需要灵活处理，很难输入几个条件就下定论。
确实，水产养殖受天气、水质、底质等影响非常大，很难标准化，既然标准化难，其实际效果就比较有限。从这个角度来说，帮邦目前的线上服务功能，更主要发挥科普与教育功能。与“通心粉”的鱼病通、养殖能手栏目，以及渔愉鱼推出的“每天五道题”以及线上课堂差不多。相比之下，生猪智能管理软件的情况会好很多，这与生猪养殖的工业化、标准化程度更高密不可分。
所以，短期内其线下服务体系相比线上一定会更加重要，帮邦需要依靠合伙人夯实其线下服务基础与客户基础。万奎吉介绍，2016年，帮邦在现有60名合伙人基础上还会大力发展合伙人，成为合伙人需要交2万元加盟费，帮邦将提供1套多功能检测仪与10套“帮邦魔盒”，借此增强合伙人服务客户的能力，提升用户在门店的服务体验。
跨界转型考验团队，“烧钱”寄望IPO
在互联网“+”的浪潮下，估计没有农牧企业的老板与高管不关心移动互联网对行业的影响，但观察与思考企业的多，大踏步转型的依然是少数。转型意味着团队要学习新的思维，尝试新的业务模式与流程，甚至要探索新的商业模式，在资金、人力有限的情况下，转型就意味着新旧冲突，意味着风险。在危险还不够大，新商业模式也没看得特别清楚的情况下，大步转型的企业少属正常现象。
万奎吉告诉《农财宝典》记者，互联网转型速度很关键，帮邦必须以最快的速度来推进业务发展，形成势头，才能在员工失去信心之前，实现比较好的发展。
如果仅仅靠传统行业的团队，帮邦肯定很难做起来，一定得跨界，得有来自互联网的人才才有可能成功。万世平到帮邦之前在互联网行业从业10来年，经验丰富。不过，这只是在互联网平台搭建与运营层面。按照帮邦目前的业务方向，除了水产养殖服务，它还进入了水产智能压比赛电竞软件与水产品流通领域，已然做起了小产业链。发展产业链优势很明显，风险也很大，毕竟是不同的领域，需要有具备跨领域专业知识与行业人脉的人才能推动，极度考验该公司的协作与运营能力。
团队之外，最重要的莫过于资金。“我们2015年投入了大约700万元。”万奎吉介绍，这笔费用包括系统开发、员工薪酬以及赠送给60位合伙人的压比赛电竞软件等。
目前来看，帮邦商业模式虽然清晰，却还比较脆弱，仍然需要“烧钱”。作为青岛蔚蓝生物股份有限公司（以下简称“蔚蓝生物”）的下属企业，其最终靠山应该是蔚蓝生物。该公司总裁陈刚在2016年年初一篇题为《重构蔚蓝，搭建共享平台》的文章中介绍该公司正在积极实施O2O战略，具体包括建立基于规模化家禽终端的生态系统（e家禽联盟）；针对水产养殖服务的帮邦水产平台；建立与优秀蛋鸡生态平台华夏维康的紧密合作；探索建立针对宠物的O2O共享平台（至宠）；筹划构建针对标准生物产品的线上交易平台。如此看来，蔚蓝生物在很多业务板块积极实施互联网转型，帮邦水产只是其中一部分。
据了解，蔚蓝生物正在准备IPO，希望未来几年能在主板上市。近两年，互联网概念对企业在资本市场融资有着非常大的意义。帮邦通过蔚蓝生物借力资本市场做资金后盾的发展路径也因此非常清晰。
1.来源：农财宝典水产版；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 廖斌；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
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