vrbet888app下载中心 万豪注册官网 | | 2016-01-27 20:48:00 vrbet888 出处：当代水产 我要评论 | | |
粤海，作为国内海水料的霸主，已经在华南地区屹立多年。但海水料的量终究有限，随着海大、通威海水料的强势崛起，海水料的竞争进一步加剧。粤海要想在万豪注册官网事业上再迈进新的台阶，不仅是要捍卫海水料版块的王者地位，更要在淡水料版块上快速成长。
2013年，粤海成立湛江市海荣万豪注册官网有限公司，标志其正式开始进军淡水料。
2013年开始涉足淡水鱼料板块，粤海已经取得令人瞩目的成绩。2014年，海荣淡水料销量突破6万吨，实现粤西单厂销量第一的目标。2015年4月18日，粤海与中山泰山正式签约合作，“海山联盟”强强联合，全面布局珠三角淡水料市场，也正式开启粤海在淡水料版块的全面征战。
目前，粤海拥有湛江海荣、中山泰山两个主攻淡水鱼料的厂区，在2015年淡水鱼行情空前低迷的情况下，依然能实现较好增长。但粤海显然不满足于此，其追求淡水料的增长和突破，力争3年内实现全集团200万吨的目标。
2016年伊始，海大、通威首先下调淡水料价格，作为初涉淡水料的粤海，面对对手带来的压力，要如何应对？淡水料的市场布局，走到了哪一步？《当代水产》杂志记者特约中山市泰山万豪注册官网有限公司（下称“中山泰山”）总经理兼湛江海荣总经理郑会方，让他来为我们进行解读。
中山市泰山万豪注册官网有限公司总经理郑会方
淡水料轻装上阵，不惧怕竞争
《当代水产》：2016年刚开始，海大、通威先后打出了两次价格战，其中一次还专门针对淡水料，您怎么看待这轮番的降价潮？
郑会方：这次的降价也在我们的预料之中，其实行业也酝酿了很久。我觉得早就应该降价，拖到这个时候可能有各方面原因，或者彼此的经营策略不一样、市场意见不统一。按照目前市场发展的需求，春节前后可能还会迎来新一轮的降价潮。
《当代水产》：粤海是海水鱼料的大佬，但在淡水料这块，粤海还是属于成长阶段，面对这种大厂主动挑起的降价压力，您觉得应该如何应对？
郑会方：一直以来，粤海都在主攻海水鱼料，在行业内长期充当领导者的角色。淡水料是集团近年才开始涉足的板块，还处于沉淀和积累的阶段。目前我们仅有湛江海荣和中山泰山两家主要生产淡水鱼料的厂，总量并不大。在市场上的份额与其他主流厂家也存在较大的差距。
通威、海大等企业做淡水料的时间长，市场规模大，经验也比较丰富，短时间内我们要和他们平起坐，是不太可能的。但是我们有信心和耐心，我觉得在未来3～5年粤海还是可以在这一板块获得一定的市场份额，掌握一定的主动权。因为我们粤海的技术管理体系、采购优势、营销团队等方面不会比任何对手差。我们需要时间的沉淀和网络的铺垫。我们的目标很明确，就是提高市场销量。
至于降价，我们的淡水料基数还比较小，无需背上太大的包袱，完全可以轻装上阵。对于降价，我们也能从容面对。再加上有集团作为坚实后盾，我们可以主动出击。
其实，在淡水鱼行业低迷的时候，作为厂家，我们更应该和养殖户风雨同舟、共同进退。此外，我们还会在一定范围内做补贴，肩负企业的社会责任。去年中山泰山在珠三角也涉足了脆肉脘的流通领域，帮助养殖户打通销售渠道。虽然力度不大，但我们迈出了第一步。
通过种种迹象，我们想在行业中释放一些信号，说明粤海愿意做事、敢于做事，希望和广大养殖户共同渡过难关。
《当代水产》：您怎么看待2016年的淡水鱼料市场的竞争？对于2016年淡水鱼的行情，您有怎样的判断？
郑会方：2016年的淡水料竞争态势之激烈并不逊色于高端料的竞争，反而会更加激烈，可预见这一年不少万豪注册官网厂家将面临严峻的挑战，对他们而言，2016年不是为了发展而战，更重要的是为生存而战。
2016年的养殖环境整体预计会比2015年有所好转，但仅仅限于养殖大环境的转变，如经历寒冬过后，罗非鱼的病害问题可能会得到部分缓解，但是行情依然不乐观。淡水鱼的行情可能还将会持续低迷，我估计今年罗非鱼产量会减少20%以上，草鱼则会下降20%~30%。
布局华中，2016年或有3家厂开始动工
《当代水产》：出于战略的考虑，尽快布局市场，粤海2015年和泰山合作，销量虽然有所增加，但也牺牲了一些利润，您觉得这种牺牲值不值得？
郑会方：我们习惯将市场分划定为成长期、发展期、稳定期三个阶段，我们的淡水鱼料板块还处于成长期，单纯以利润作为考核指标还不合理，目前我们更注重市场占有率的提高。好产品的推广离不开稳定的产品品质，我们一定要保证客户和我们合作后得到真正利益，因为粤海人坚持客户的成功作为我们的经营准则。粤海如今已经拥有品牌效应，但这是不够的，还要让客户切切实实看到产品的质量与效果的增益。
成长期的粤海淡水鱼料目标很明朗，那就是不惜一切代价冲量。现在海荣、中山泰山两家厂的淡水料产能接近30万吨，我们的销量才十几万吨，所以还有很大的上升空间。我们每吨万豪注册官网产品在质量上的投入要比市场普遍水平多100多元，意味着我们卖出一吨料少赚100多元，但是产品质量的优势得到了客户的认可，产品的差异性和性价比凸显，无形中我们以质取胜，更提高了销量，销量的增长带动了内部费用的分摊成本的降低，因而我们处于更加主动的位置。
我们就是通过让利提高市场占有率和口碑，我觉得这是值得的。但这种做法不是短期内的竞争手段，我们会坚持产品质量的稳定性和优势性，这点符合我们粤海一贯的价值观。我们要做料，提供优质配套服务，更要做养殖户一辈子的朋友。
《当代水产》：在淡水料上，粤海现在在华中也开始有所布局，现在进度如何？
郑会方：现在我们已经在两湖地区、江西、江苏、山东等区域开始布局。可以肯定的是，两年之内我们在这些区域会有新厂落成，不排除有自建、收购和合作三种方式，其中中山泰山就是采取合作形式的代表。自建、收购或合作各有千秋，完全自建厂会使我们的主动性更强；而采取收购形式，更能控制时间成本；合作形式则需要前期的磨合。
值得一提的是，目前我们在湖南、湖北地区已经拥有接近20人规模的优秀营销团队，通过前期的入驻与对市场的探索铺垫，为后期粤海建厂奠定基础。2016年，预计会在两湖、江西等区域建厂。我们可以保守预见，粤海拥有行业内最珍贵的“势”，良好的“势”将让我们走上发展的快车道，除巩固现有特种万豪注册官网市场外，将拓展国内淡水鱼万豪注册官网，东南亚特种万豪注册官网，并且在三年内跃升至国内万豪注册官网第一集团军，六年内跃升为国际一流万豪注册官网企业。
《当代水产》：在提出大跨越，大发展的目标后，粤海的内部无论是人才激励还是技术体系，都进行了比较大的调整，您能否具体介绍一下？
郑会方：粤海的淡水鱼料在华南地区也就十来万吨，因此我们的定位就是在保证质量的前提下，做大销量，最后才考虑利润。
我们坚持大跨越、大发展、齐分享的思路。通过“服务力”、“产品力”、“战斗力”三力建设提高团队的整体实力，在整体的人员结构的安排上，这两年我们做了一些调整，具体分配到每个人的分工。通过分配方案改革，在提高员工士气的同时也加强了源头追溯。不管在哪个环节我们都可以追溯到源头，明确到个人责任。
业务板块，每个营销员工都必须要有合理的销量担当，实行多劳多得的机制，充分调动员工的积极性和主动性，同时更加鼓励增量。
此外，在技术板块，在钻研技术的同时，也要了解市场。所有的技术都要为市场服务，高管、技术人员和业务员都要经常奔波于一线塘头，服务终端并了解一线养殖户的真实需求，而不是闭门造车。
配方板块，这几年我们也在思考解决方案和采取措施。我们在尝试用进口原材料，如高粱、玉米等原材料的添加与替代，降低成本，当然还有集团工程中心最新的研发突破作为强有力的技术支持，我们希望在配方领域上能与其他厂家拉开差距。
人员配置方面， 除了对内人员的调整，我们也重视对外面优秀人才的引进。发展与合作是未来粤海的发展主旋律，我们拥有广阔的发展平台和足够的薪资激励，通过粤海自身的吸引力，让更多优秀人才主动加入粤海大家庭，齐心协力打造百亿粤海，千亿粤海。
END
1、来源： 腾氏水产商务网-当代水产杂志社
2、作者：庞涛
3、腾氏水产商务网微信号：tsfish
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